光头一愣，问：“哦，您就是那个《长安网管》试用版的发布者吧？”
别长安点点头，“嗯，对。”
“哎呦，您赶快里边请。”
光头把别长安给让了进去，并请他坐下。
别长安道了声谢，坐在了短发男人的左边。
关了门，光头回到了自己的座位上，迫不及待地伸出手说：“您好，我叫田永吉，就是之前在qq上跟您联系的‘田鸡’。您叫我老田就行啦。”
他说话的口音，别长安一听就知道是南边来的。
“幸会，别长安。”
别长安跟他握了握手，然后看向另外一个人，“这位是……”
田永吉笑了笑，介绍道：“哦，他是我们隔壁一家小公司的老板，代理销售光磁产品的，姓刘，他跟我们网站的一些软件开发商都有合作。”
别长安点了点头，道：“哦，您好。”
刘老板伸出手，笑着对别长安道：“您好，刘强东。”
这三个字一脱口，别长安稍稍愣了一下。
刘强东？
哪个刘强东？
下一秒，他在自己的记忆中飞速地回想着京东的发展历程……
难道说2001年的刘强东，还在中海市场搞代理销售？！
……
……
……
“您……怎么了？”刘强东看着别长安，一脸的不解。
别长安回过神来，一边跟他握手，一边又问：“哦，没事，老家苏北的吧？”
刘强东皱着眉头，“哦？您怎么知道的？是宿迁的。”
“听口音听出来的。”
……
别长安跟老田谈事的时候，刘强东也在旁边。
老田把他叫来的目的是什么，别长安一清二楚。
“那个……别先生，是这样。刘老板这次过来，主要是想跟您谈谈，线下销售的事……”老田脸上堆着笑，断断续续地道。
话音未落，别长安立刻就打断了他：“不好意思，我不做线下。”
……
刘强东在一旁干笑了两下，又问：“您看……是不是再考虑考虑……这款软件，线下的销量一定错不了……”
“没什么可考虑的。”别长安摆了摆手，一口回绝了他：“线下的销售周期太长。当时我作《长安网管》的时候，定位就是线上会员制。真的不好意思……”
他的心情，别长安理解。
但不在自己计划范围内的事，别长安是不会做的。
刘强东显得有点为难，一旁的老田赶忙打圆场，“没关系啦，以后有的是合作的机会啦！”
别长安又打断了他：“以后我也不会做线下……”
……
……
……
刘强东长舒了一口气，道：“既然这样，那咱们就有缘再见吧！”
别长安点了点头，道：“好。”
说完，刘强东转身离开，老田一直把他送到门外。
两人出去的时候，别长安在心里笑了一下，咱们会再见的。
jd的域名，还在我手上……
……
老田回来的时候，把网站的合作意愿跟别长安详细地交代了一番。
前面他说的销售模式和后期的宣传推广，别长安都比较认可。
但后来，他说网站的几个合伙人商量之后，始终觉得百分之十的利润太低了，都要求至少上调五个百分点。
说话的时候，老田显得有点为难，因为听别长安那天的口气，价格应该没得谈了。
“那免谈。”
果不其然！
别长安想都没想，连连摇头。
……
百分之五？
不可能。
如果今天把这个百分之五的利润让出去，那后续等增强版出来的时候，他们肯定还会变本加厉地抬价。
……
老田自认为摸爬滚打了这么多年，什么样的人他都见过。
但是，今天，他错了。
他第一次见到，做生意这么霸道的人？！
按照一般的情况，生意场上都是抬手不打笑脸人。
三十年河东，三十年河西，这个年头，谁不求谁？
可这个年轻人，却如此的特立独行，仿佛市场的一切动向，都已经在他的掌握之中了。
为什么会这么自信？
……
这个问题，一直到别长安走了之后，他也没想明白。
最终，老田没办法，只能依照别长安的意思办。
技术在人家的手里，主动权自然也在人家的手里。
少赚，总比不赚强。
与其眼看着肥肉溜走，倒不如趁机喝口肉汤。
……
中午12点。
双方终于敲定，明天《长安网管》的正式版，就开始在论坛上线。
签合同的时候，老田想探探别长安的口风。
别长安只用了三个字，就回答了他所有的问题。
“看情况。”
……
……
……
回学校时，别长安又看到了网易的广告。
他笑了笑，在心中说了一句。
“属于我的时代也即将到来。”
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