第235章 画饼 (2/3)

而且为了挽回之前留下的不好印象，王大掌柜的还不忘拼命突出自家的优势：“我们王家与修真联盟有着深度合作的关系有着最为广泛的销售渠道，将神火枪交由我们王家行销才是对贵宗最好的选择。”

一旁的李家大掌柜的才是最为郁闷的：怎么自己什么话都还没说，这就要被排除在外了呢？

眼见王家都已经顾不得脸面出尔反尔了，李家掌柜的也就顾不得节操了。

“阳小兄弟请三思，毕竟贵宗乃是左辅区的宗门，立足左辅区、深耕左辅区的炼器市场才是对贵宗最稳妥的选择。”

“而言说起在左辅区炼器市场上的地位，”李大掌柜的拍着胸脯自夸道，“我李家当仁不让。”

一桃杀三士，三位大掌柜之间脆弱的联盟荡然无存，看到他们急着在那抬高自己贬低他人，原本就要做出决定的阳光反而不急了。

阳光皱着眉头在那思索，似乎是在犹豫如何决定，实则心中暗喜不已。

眼前这一幕场景正是阳光最想看到的结果，他们三人不先吵起来，自己又如何能火中取栗得到最好的条件呢？

思量半天，等到唾沫横飞的三位掌柜的都快打起来了，阳光这才不慌不忙的劝阻了几句。

他一脸无奈的说道：“几位掌柜的稍停片刻，且听在下一言如何？”

三位大掌柜的年老体衰，此刻已是吵得气喘吁吁了，此刻听了阳光的话不由得借坡下驴，纷纷赞同道：“好，你说。”

“诸位掌柜的，请听在下说完条件，再根据自家情况决定要不要代销神火枪，如何？”

“什么条件？”

三位大掌柜的并非无能之辈，纵使此刻彼此间已经争出了火气，但听到阳光开口提条件时还是神色一凛。

虽然他们的确对神火枪很是渴望，但却也并未达到非要不可的程度，若阳光以为凭这一种炼器就能拿捏他们，未免也太过天真的。

三位之中，唯有赵大掌柜的可能心情轻松一些，为了拉拢阳光，他已经暗自决定：只要阳光的条件不太过分，哪怕自家亏本一点也可以先答应下来再说。

阳光清清喉咙说道：“对于我们昊二宗来说，最希望的还是看到神火枪能最快的开拓市场，打响招牌，所以我希望最后不管是哪一家代销这神火枪，价钱上都不要定得太贵。”

定价权可谓是三家垄断炼器市场的家族最不容侵犯的权力。

听到阳光第一条要求就涉及到他们最为核心的利益，哪怕是赵大掌柜的都皱起了眉头。

“你这神火枪供给我们的成本是多少？定价上又有什么要求？”这句话，乃是王大掌柜的强忍着心中不适问的。

赵李二位没有插话，因为这个问题的答案他们也很想知道。

若是在价格上阳光的要求太过苛刻，那大家也不必再谈下去了，尽早一拍两散吧！

气氛似乎变得凝重起来，但阳光却不以为意的笑道：“标配版的神火枪更适合筑基期以下的修士使用，据我所知，市场上筑基期法器的平均价格差不多是在三百灵石左右，我希望诸位对神火枪的定价也不要超过这个数字。”

“那你提供给我们的神火枪成本是多少？”王大掌柜的有些不满的问道，三百灵石的定价无疑与他心中物以稀为贵的定价策略背道而驰了。

“一百五十灵石！”阳光慢悠悠的开口说道。

王大掌柜的脸色瞬间缓和下来，百分之一百的利润，这笔生意还是大有可为的。

“而且，这一百五十灵石只是基础成本。”这时阳光又突兀的补充了一句。

“基础定价？这又是个什么说法？”赵大掌柜的笑着问道，听到阳光的定价后他的心情安定下来，已经打定主意接下这门生意了。

“在晚辈的计划里，这个成本价是与诸位的销量挂钩的，以一年为限，若是在一年内诸位的销量达到一万，我宗提供的神火枪价格便下调为一百四，销量达到两万便降为一百三，以此类推，销量要是能达到五万，我宗将会以一百灵石的低价供应这神火枪！”

“此外，高配版神火枪依同此例，定价不得超过六百，我宗供给诸位的成本为三百灵石，最低可降至两百灵石。”

这种新颖的定价方式引起了三位大掌柜们的兴趣。

一年之内销量达到五万，虽然是个不小的数目，但以他们各自的体量只要全力促销的话还是很有希望的。

那这样一来，一百的成本卖价三百，两倍的利润无疑有着很大的诱惑力。

一时间，三位大掌柜的心中同时都做出了决定！

这也正是阳光所希望看到的，俗话说重金之下必有勇夫，哪怕是为了自家的利润着想，想必这三位大掌柜的回去后也会下死命令，让自家的店员们全力去推销神火枪。

一线的数千乃至上万店员的全力推广，可比阳光一人乃至昊二宗一宗推销的效率高太多了。

而他们卖出去的神火枪越多，除了能更好的扩大神火枪的知名度和影响力外，也能帮助昊二宗汲取更多的利润。

因为哪怕是一百的成本价，对于昊二宗来说都是大赚特赚。

毕竟，采用了机械化流水线式生产的神火枪，成本只有区区三十灵石不到！

“贵宗的定价方案可以满足，我赵家（王家、李家）愿意签下代销协议。”

不出意外的，三家最终都同意了阳光的条件。