第29章 套路蔡总 (1/2)

蔡南广叫来了一位姓王的美女小秘，礼貌客套之后，蹲下拿出各种工具开始泡茶，而他自己落座后开始客套道：

“说起来，初次见面，还不知陆先生新开的公司在哪？”

陆召仰躺背靠沙发，随意道：“公司嘛，我还真没有，不瞒蔡总，我个人其实对手机行业很兴趣，只是苦于有钱没门路。”

蔡广南听到这里不禁皱了皱眉头，我还以为这是个有备而来的“二世祖”，说不得真有一个大单要谈。现在看来，这个小年轻根本就是玩票心态，顿时期望降低不少。

“不过，我宝岛的一个朋友跟我说，你们联发科提出了一种什么turnkey理念，直接按照需求做出集成主板，把手机的制造工艺简单化。”

陆召的话让蔡广南悚然一惊，turnkey这个词语翻译成中文应该称作“交钥匙工程”。它是“联发科”一位姓陈的高级产品经理提出的构想。

联发科是搞芯片的开发的，由于其开发的芯片高度集成，本身又无晶圆厂负担，晶圆制造全部委托t，封装测试则委托日月光，矽品等，生产成本低，因而其芯片的总体成本较欧美大厂低很多。

这时候的芯片市场竞争很激烈，尤其是手机，手机厂商必须要有技术积累，以进入利润更丰厚的高端市场。所以很少有人考虑采购联发科的低端芯片，所以他们一直期望开发出更优秀的产品，获得更多订单。不过因为产品低端，在上游市场没有足够的客户源来支撑他们的研究发展，这就陷入了死循环。

简单来说，就是你的产品太低端，行业门槛又太高，如果让陆召用后世的话定义，现在的联发科就是属于“穷人买不起，富人用不上”系列。

不过这个问题被那个天才的产品经理用一个理念解决了！

那就是：既然我没有客户，那就创造客户！把行业的门槛降低，让更多的人成为我们的客户，通过我们的帮助进入这个行业。

只要把主板最难搞的那些部件“一站式”做好，那就意味卖方什么事情都帮你搞定了，买方最后只需要拿钥匙验收就可以。

“不知陆先生，是从哪里听到的消息？”蔡南广此刻心里慌得一批，这个方案得到了他叔父蔡敏介的高度赞扬，并且列为集团下一步发展的重点方向，公司上下的高层全都下了封口令，如果这件事情泄露给竞争对手的话……

陆召挑眉道：“蔡总是怕，这个消息已经泄露给了竞争对手？”

旁边正在倒茶的王秘书听到这里不由得手一抖，滚烫热水溢到桌面，赶紧低声道歉，蔡总却摆了摆手示意秘书出去，随后问道：

“还请陆先生如实告知，这件事牵扯重大，如果公司出了内鬼，我们的损失将不可估量。”

陆召一脸无所谓的表情道：“世上没有不透风的墙，贵公司动作那么大，但是执行的中高层那么多人，泄露给竞争对手也并不奇怪。不过，我是来做生意的，不是来砸场子的，至少我可以保证自己和朋友不会把这个事情泄露出去。”

蔡广南低沉道：“可是，陆先生的宝岛朋友是谁我都不知，这又如何保证？”

“噗嗤。”陆召忍不住轻笑道：“我说过，我是来做生意的，我既然有渠道知道这个消息，又没有选择其他对手，那就是对贵公司的发展有信心。而且蔡总不觉得自己太过于杞人忧天了吗？”

“何出此言？”

陆召笑道：“在我看来，既然贵公司已经选择了这条道路，那就说明你们有信心依靠一站式的方案摆脱现在的尴尬困境。贵公司的对手基本都是欧美日韩公司，他们来中国本身就是为了攫取利润，就算知道了你们的想法，也不会选择照马上葫芦画瓢，选择降低利润，改为制造低端芯片来狙击你们吧？”

蔡广南听到这里不由得点了点头：“确实，我们的竞争对手产能已经形成规模，想要改变生产线不是那么容易的，特别是欧美的那些职业经理人只对集团业绩负责，眼里只有利润，不会轻易的就投入其他方案。而且我们公司光组合生产线，配置方案就实验了几个月。不过日韩企业不同，他们也有很多低端产品与我们形成竞争。”

不知不觉，蔡广南已经把联发科面临的问题说个七七八八，在他看来，如果有人把这个方案泄露给日韩企业，恐怕对于转型时刻的联发科来说，将是个不小的打击。之前陆召说出这些话的目的，本身就是为了给蔡广南以压迫感！

陆召试探道：“那蔡总的意思是……把这件事告诉宝岛总部那边？”

蔡广南想了想，摇头道：“罢了，这不过是猜测而已，没有根据的事，说出去只会给董事长那边添麻烦。”

陆召本想步步引导，让蔡广南直接给总部打电话，这样通过压迫使得宝岛那里迫不及待的寻求客户打开市场，这样他就有了继续谈判的资本。

结果人心难测，蔡广南居然选择“知情不报”，这就让陆召疑惑了。其实，在蔡广南看来，真正让他恐慌的不是竞争对手知晓他们的未来策略，而是他的叔父因为泄密事件而改变投资方向！

要知道，联发科作为一家宝岛上市公司，经营方向不止手机配件一种，除了芯片产业，还有多媒体dvd，储存配件等等。而且目前销售的主要方向也并不是大陆，只能说宝岛省更重视内地市场而已。一旦董事长因此改变决策方向，蔡广南在内地数年的经营就会毁于一旦，