一千七百三十九章 鞋垫是个好东西 (1/2)

范：小姑娘我路过贵村，原本我是来推销鞋垫的，后来打听了一下，贵村的人就没有一个人是用这样的东西。我就奇了怪了，我就很好奇啊，这都是新世界了，难不成村里的人都不知道鞋垫是什么东西吗？如此不可思议的事，被我是发现了，我自然没法不在你们村里驻足，想要知道贵村的人是怎么想的，怎么可以不穿鞋垫的。

村民微微一笑：不穿就不穿了，这还有什么怎么样的，这本就是很平常的事，没有什么大不了的。

大家不知道鞋垫这可是个好东西啊，如果你们不太了解的话，那我就给你们介绍一下，这究竟是什么样的存在，他究竟是什么样的好东西。不知道没有关系，我可以给大家介绍一下，现在由东西鞋垫厂开发的鞋垫，我们专门根据贵村的木屐设计了适合你们村的鞋垫，是不是很厉害的，你们开心吗？范说。

说白了就是木屐原本是木质的，就是在这个木鞋上套上鞋垫，一来是为了防滑，二来这样穿起来会更舒服，三来是可以保护木屐。我跟你们讲，对于喜欢穿木屐的人，一双好的木屐有多重要的，只有穿木屐的人才知道的。有的人说如果垫上了鞋垫的话，就会失掉了木屐原本的特质的。那是你们太年轻了，你们不了解东方鞋垫厂鞋垫的厉害之处，真正的东方鞋垫厂针对岛村的鞋垫那有多强，你们更是想不到的。

先不说这个，我们先从岛村的木屐的尺寸看，可以看到得出贵村人的脚掌似乎比别的村的要小一些，别的村的木屐都要25厘米长，就岛村的长度不到20厘米；底部的屐齿约有4厘米多，而其它村的也只要2厘米多。我就不明白了，这里的岛村的人就得穿木屐，如果我们不能改变他们做这样的事，那我们就接受吧！

所以细密青砖铺成的广场上，那木底儿碰着地面，一路能发出“喀嗒、喀嗒”的声音，当地人就管它叫“喀嗒板儿”。说来屐齿碰撞路面发出的“嗒嗒”声，其实是很好听，这也就是穿木屐最大的乐趣吧。又或是岛村的广袤田园中，岛村的人可以脚踏木屐，在蒿草丛中挥着自己的锄头，踱步在阑珊之处，思索着嘛镇变幻莫测的七村的局势。推敲着谁才是天下第一的男人，什么才是卖鞋的最佳时机，这都是范太稀要考虑的。当然，我是不会为了这样的事而劳心的，因为我猜不了人心，也不知道别人想要什么，这都得教给推销人来做。

谁都知道岛村的人很有骨气的，特别是岛村的男人更是很强势，只要我们知道这一点，我们就办法了。范太稀故弄玄虚起来。

我说我不懂，不知道她说的是什么意思。

范太稀道：脑子是个好东西，不是谁都有的，有的人都赚到了。

我说：难道你说的这就是所谓的商业头脑吗？一定是的，我很肯定道。

范太稀说：经商的理想境界就是一种叫做“士魂商才”的状态吧，想要达到这样的境界，就是自己一辈子的追求。

我不解男人才能称作士，一个女孩怎么也不能称作士，所以男人的商业成就自古要比女孩的要强很多，而“士魂商才”说的也是男人。像范太稀这样的女孩想要达成这样的成就那岂不是痴人说梦的。我不相信。

范太稀：看来你还是有点头脑的，也不能说你一点没有头脑，她很肯定的说。确定这样的成就只有男人才能达到，并不是说以前的女孩不如男人商业的头脑，而是因为以前的女孩最后都因为家庭而放弃了商业。这才是为什么“士魂商才”不是女人而是男人的原因，可是现在不一样了，时代在变了，现在的女孩也可以不需要家庭的。

我听了大为赞同，现在的女孩都愿意去做女强人，而不是去做家庭妇女，如此说来现在的女人想要得到“士魂商才”这个成就也不是不可以的。毕竟，一个女孩连家庭都不需要，那她还需要什么，估计什么也不需要吧！想想现在的女孩都挺可怕的，真的不知道她们追求的是什么，会不会步入男人的后尘，最终就是迷失自己的方向而已。

范太稀说：岛村的人以武士之心从商，这里的人的思考方式跟别的地方的人是不一样的，我们不能用相同的眼光来看待不同地方的人。我的意思说我们不能用别的地方的推销模式来这里销售，每一个地方的推销的点都是不同的，但是有一点是相同的就是我们要想方设法把东西推销出去。

范太稀说得对啊，我以前怎么就没有想过，原来销售是如此简单的事，可是为什么我之前就不知道呢？我挺无语的。

这才是我们推销者的终极的目标，为了达到这个目标，我们一定得了解这个地方的特色，风土人情，还有找到对方的需求。

是这样的，这点没毛病的，我说。

范：你觉不觉销售是这个世界上最有意思的事？

我不觉得，我觉得是最麻烦的事，付出这么多，也只是为别人干活，有什么意思啊！我说。

范：销售并不是千篇一律的，想要取得成功就能创新，想出新的销售模式，这才是销售乐趣所在，不是吗？

我：这还有乐趣啊，我就不知道销售的乐趣在哪里，我觉得挺没劲的，付出这么多，薪水还是这么点，多没劲啊！

范：“士魂商才”会是什么样的，我想要一探究竟，仅此而已，不管你觉不觉得这个有意思，反正我是觉得挺有意思的。结果怎么样，我都不在乎，我觉得这个过程让人很