二千七百三十二章 努力奋斗吧！ (1/2)

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我相信强干会的兄弟们都是帅小伙，大家都有着一副好身体，这是大妈最喜欢的，只要你们的身体好，拿下的大妈多了，增加社团的收入，这可是一举三得的事!这就是这次薪酬调整的初衷，就是取消底薪但是大幅提高揽件提成。而提高揽件只能靠大妈，想要单靠配送员的力量，是不可能的，我送了这么多年的鸡蛋，我是深知之一点的，你们千万不要小看大妈买鸡蛋的实力。我跟你们讲，大妈买鸡蛋并不是她一个人吃，她的老公要吃，她的儿子和儿媳要吃，她的孙子和孙女也要吃，她一个人买鸡蛋幸福一大家子人。

过去，由于我们相对较高的福利和薪酬，只有强干会的配送员不需要揽件，只需派件。可能这个变化会导致大家的一些不适应和畏难，没关系，你只需努力服务好我们的客户，相信大妈会给你们大大的惊喜。也许，你们有一天也能成为我这样的人，只要你们肯努力就没有什么办不到的，把消费者当作自己的亲人一样去伺候，把大妈当成是你们的爱人，不断给她们带来惊喜和信赖，我就不相信你们会不成功。

然后你每天送件的时候只需说一句话”大哥大姐或者大爷大妈，您最近有鸡蛋要送给你们的亲人吗？只要在我们在唐的范围内，我们都尽量给你送到，如果送不到的东西，我表示抱歉，可是我相信我们强干会的实力，我们在全国都有办事处，这些办事处可以把最新鲜、最好吃、最有品质的鸡蛋送给你们远方的亲人。鸡蛋虽小，礼轻人意重，你们的亲人一定会特别的感动的，你说我都这样给你们服务了，你们难道就不感动，就没有鸡蛋要送吗？

我们送鸡蛋的天天都在这一片跑，只要你看到我们，你叫我们一声，我们立马就会停下来，给你们送鸡蛋的。谢谢大哥、大姐、大爷、大妈，我爱你们哟…如果平均每天服务超过100个客户，每天说上100句同样的话，坚持100天，用大家的微笑、真心和诚意，用我们优质的服务和响应速度，去感动用户，大家一定能接到无数送鸡蛋的单子，收入肯定会比以前高得多!

社团取消底薪不是为了降低大家的工资，而是想要提高大家的工资，你们信吗？反正我是信的，不管你们信不信，我就是这个意思，如果我只是想要压榨你们，那样的话，社团就输了，鸡蛋配送物流就只有倒闭的结局!事实上，鸡蛋配送员的底薪在薪酬总额占比只有10左右。相反，只有大家的工资增加了，社团和大家才能都活得好。这一点，我们的目标一致:共同增加社团和员工的收入，这是本次调整唯一的目标。大家是不是特别的感动，开不开心，快不快乐，我相信大家一定是痛并快乐着。

如果有少部分兄弟在新的薪酬结构下工资减少了一点点，建议向业绩好的同事多学习，学习别人的服务态度、学习别人的业务能力，提升自己的服务水平。你们要和大妈们处好关系，千万不要小看任何一个大妈，很多的大妈都是很低调，看着穿得就是个农村的大妈。可是你们却不知道她可能有乡下大妈的实力，更有甚者这个大妈可能有城市大妈的实力。所以，千万不要用有色的眼镜看大妈，否则你们一定会付出惨重的代价的，这是我与大妈鬼混了几十年的经验之谈，要不是你们是我的兄弟，我一定不会告诉大家的。

在过去只派件不揽件情况下，大家的收入差距很小，典型的大锅饭机制，以后公司必须打破大锅饭，让价值观好、能力强的兄弟挣得更多，拥有更广阔的发展空间。我知道打破大锅饭会有短期的痛苦，但是如果不能忍受短痛那就是等死，现在我要打破这个现状，我相信大家一定会感谢我的，感谢自己成为了强干会的一员，感谢你们加入了强干会的会员。

至少，加入了我们强干会员，我相信现在你们每家每户的鸡蛋是不愁吃了，像我这样慷慨大方的社长，我想问一下还有谁。谁能在过年的时候一次就送35枚鸡蛋的，我想问一下，你们见过如此强大的社团吗？有没有感觉到我们社团优越性，有没有觉得我们社团是天下无敌的大社团，有没有觉得我们社团很牛，那好吧，加入我们吧，我们一起去卖鸡蛋。

我们要把鸡蛋卖成我们大唐每家每户每天必吃之菜，你们知道我昨天吃的是什么吗？我早上吃的是鸡蛋饼、黑木耳蛋汤还有五香茶鸡蛋，中午我吃了一个西红柿炒鸡蛋，一个鸡蛋蛋花汤，一个芙蓉蛋，一个水煮鸡蛋。下午我吃的是火腿番茄奶酪鸡蛋卷、椰奶鸡蛋羹、葱花鸡蛋薄饼、焦糖牛奶鸡蛋布丁、香煎鸡蛋豆腐...

听了东强哥的话后，兄弟们都不说话了，东强哥这么有钱尚且如此，自己不过是鸡蛋配送员，为什么就做不到如此。兄弟们纷纷表示以后大家只吃鸡蛋了，除了鸡蛋做的菜外我们再不点别的菜了，我们以后就以东强哥看齐，以他马首是瞻了。大家顿时鼓足了干劲，一定要挺过这次难关，不过未来的路有多难吃，不管这个鸡蛋有多难吃，大家都会义无反顾的把鸡蛋事业进行到，把鸡蛋是吃到底的。

兄弟们，面对困境，我们一起想办法，一起卖鸡蛋，一起吃鸡蛋，我相信这个鸡蛋是可以当饭吃的。以后我们强干会，我们就把鸡蛋当成饭来吃，我还不信了，我们的鸡蛋还能卖得不好。据说我们已经有兄弟把鸡蛋是当成饭