第二十四章 坑钱没商量 (2/2)

说到这里，魏昆站起身借着面前的黑板在上面将付费的流程全部写了下来，“付费点是如何隐藏起来的呢？通过无数个中间环节的包装与转化，它的最终流程是：付钱=买晶钻=买体力=使用体力参加活动=在活动中努力战斗=获得积分=提高自己的排名=获得核心卡片=完善卡组=赢。虽然它的核心逻辑还是付钱=赢，但在玩家看来，赢的原因是因为自己在游戏中付出了大量努力，是靠自己的努力与技术赚来的，买体力只不过是个辅助手段。”

“比如我们设计成每玩一局马里奥都需要扣除一点体力，体力只有六点，每一个小时恢复一点，但可以花钱购买晶钻额外的体力，晶钻怎么来呢？通关获取和充值获取。马里奥的玩家们想要变得厉害，就必须拥有卡片abcdef。其中abcde只要努力，每个人都能得到，而卡片f是核心卡，只有在游戏中某个活动排行前20名的玩家才能获得。由于游戏竞争非常激烈，玩家需要花些钱购买额外的体力，才能保持对其他玩家的优势。”

魏昆大谈前世页游的运营经验，底下员工们都没闲着，不时地在本上写着，陈海在一旁是最为认真的一个，项目书上的流程只是个大概，能听到如此详尽的内容，陈海等人相当珍惜。

“体力的购买我们可以设计的便宜一些，一次购买六点体力只需要一块钱，你会不会购买呢？毕竟只要上了活动排行榜就能获得最稀有的f卡，你是这么想的，其他的玩家同样也是这么想的，这么一来，玩家和玩家之间的竞争就出现了。由于只有排名前20的玩家能拿到奖品，即使你买了1000元的体力，只要有20个人比你买得更多，你就得不到想要的东西。而且你一旦选择放弃，之前的投入就相当于全都打了水漂。由于舍不得沉没成本，你便只能越买越多，希望能够击败其他玩家，但不幸的是，别人也都是这么想的。”

说到这里，众人再看向魏昆时已是一脸的敬佩，将游戏付费说的如此透彻的还是第一个，这些观点更是头一次听说，感到新奇的同时也不得不佩服魏昆‘坑钱’的能力。

“其实这就是著名的实验，叫‘拍卖一美元游戏’。只不过我们把它用到了游戏中。”说到这里，魏昆又继续分享起自己运营时的坑钱套路来，“为了进一步刺激玩家消费，我们可以在活动细则中告知玩家们最后一天的体力是半价，你说玩家们会不会疯狂？”

啪啪啪啪

会议室响起震耳欲聋的掌声和叫好声，有这样会坑钱的老板，何愁游戏上线不盈利呢？