第260章，工包发货 (1/1)

听毛海胜承若给自己销货，张大飞连忙点头道：“那就多谢毛哥关照了，饵料还在设计包装，包装做好了就可以上市了。”

毛海胜随后就对张大飞招了招手，张大飞自然知道他是想要和自己谈生意，于是就收竿，将杆子放在竿架子上，走了过去。

毛海胜将自己的和饵盆中的饵料倒进了塑料袋中，随后将和饵盆倒扣，算是给张大飞的坐位，等张大飞做好后，他便对张大飞说道：“大飞，你的饵料在网上可以批发吧？”

张大飞点点头道：“确实可以，还有个网店负责零售，价格跟实体店一个价。”

毛海胜随后说道：“你也知道现在竞争激烈，杀价的事情经常发生，既然你的鱼饵在网上可以批发到，那么肯定会有渔具店在网上拿货，到时候杀价就不可避免。你可能不知道杀价的惨烈程度有多狠，就拿我们本地比较出名的山海鱼饵的夏之鲫来说，进价七块二，卖十块，但因为杀价，现在彭南很多渔具店就卖八块钱，除掉运费，根本没钱可赚。”

“如果是大品牌，我们自然就只能抗着，不赚钱也得卖，但如果小品牌杀价，我们就只能选择不买这个品种，毕竟大家都是商人，赚钱是本分，开渔具店，房租、水电、损耗也不少。反正市面上的小品牌鱼饵多如牛毛。换个品牌也是一样的卖。”

杀价确实是个大问题，小品牌被杀死的比比皆是。

除非你能变成那些杀不死的大品牌，即便价格杀得一分钱都赚不到，渔具店也只能继续卖的那种地步。

不然，你就得面临杀价后，无钱可赚，被渔具店无情抛弃的命运。

张大飞正想要跟毛海胜保证自己会严厉惩处那些杀价的经销商。

毛海胜却仿佛知道他想说什么似的，摇摇头道：“你也不用给我保证会怎么处理杀价的店家，那个没用，根本禁止不过来。你们厂家也管不了那么远。”总裁爹地，超霸气！

人家给自己当面提出这个要求，其实是尊重自己。

张大飞想了想后却觉得这其实也是个商机，工包发货，没有包装费，没人相应的包装工序，物料、人力成本自然更低一点，这样价格也可以降低一点，竞争力就会更强。

而且大厂是不削于这样干，自己这种小厂则没这种顾忌。

甚至可以更进一步，进行专门的产品定制，比如刚才毛海胜提到的，浆层厚，有小杂鱼的养殖塘，只要销量够多，饵料厂完全可以帮忙研制配方，设计包装，直接将定制鱼饵的成品发送给渔具店，这样自己也可以将价格定高一点，分享一点自制鱼饵的福利。

反正后面系统就会开放饵料研究中心，直接将研究配方的工作交给研究所就是。

想通后，张大飞点点头道：“这样发货没问题，铝塑包装成本差不多，出厂价格不变，工包发货成本低一点，价格上我可以给你优惠5。另外我们对大经销商有销售返利，销量越高，返利越多，最多有五个点的返利，按照海哥的规模拿到不难。到时候我给你发个单子。”

这样的结果，还算不错，毛海胜点点头道：“那就合作愉快了。我看你们的酒米、嫩玉米效果也不错。酒米、嫩玉米、颗粒料、还有这个鲫鱼饵料每样先给我发五件吧，我拿去试试水，如果好卖，我再拿。地址我等会发给你。钓完鱼，我把款给你转过去。”

张大飞点点头道：“那就谢谢海哥了，第一次拿货，我送你两种样品吧，黄鳝诱饵，简易版和普通版，我们公司现阶段的拳头产品，每样十包，你可以拿去给客户用一下，这饵料我们销售相当不错。”

毛海胜点点头道：“黄鳝诱饵我们城里的店不太好卖，下面县城、乡镇倒是不错，我帮你推一下吧，推得动我就帮你代理。”