第82章 合同 (1/1)

说实话这个基准价格，张启文也考虑了很久。

不管怎么说，自己肯定是赚钱的，就算是价格甚至只有市场价的一半。

张启文也是赚钱的，不过这样的价格，张启文觉得赚的太少。

而且如果你价格低的太低，那么就是有扰乱市场的嫌疑。

一个行业最怕的就是搅屎棍，本来大家相安无事，价格都在那个范围波动，争取市场靠的是质量，谁的质量好，谁就能够多赢得客户。

但是突然出现这样一个人，价格一下子达到了零利润的边缘，这对于整个行业来说，并不是一件好事情。

一旦出现这样一家企业甚至许多家，那么这个行业的整体利润肯定会有飞速下降。

一个市场，在特定的时间内，容积量是变化很小的。

所以突然有一家新企业进来，然后以低价的形式抢夺市场，那么肯定与之有竞争关系的同行，肯定会跟着下降。

同行之间的客户是交织在一起的，可能a跟c没有关系，但是a跟b有关系，b跟c有关系，a降价，c必须跟着降价，不然你的客户就跑掉了，b一降价，c也跟着就来了。

在很多行业不要说什么质量取胜，当价格低到一个让人无法拒绝的位置的时候，质量只要不是天差地别，客户大概都能接受。

所以张启文肯定不能做这根搅屎棍，更何况这个市场上，他这个产品可以说是绝无仅有，就像是一个行业寡头，我干嘛要降价呢？

但是价格又不能定的太高，太高的价格，肯定会压缩你经销商的利润，这其实将会是一个双输的结局。

“白色料的基准价格定为5800，在此基础上进行加减操作，当然主要是减，最低不低于5600。

这个价格应该大家都比较满意吧，我们公司做生意有一条准则，有钱大家一起赚，要发财大家一起发。

我的价格降到了这个程度，所以你们给我的回收料，我也希望你们能够严格把关，将质量给控制好。”

这个价格确实让在座的人非常欣喜，去年的时候，不论是距离远近，从来就没有低于6000的价格。

当然6000这个价格他们还是有利润，只是利润的话，不算太高，距离远的加上运费的话，利润又会进一步压缩。

今年的价格，直接降到5600~5800，也就是说，他们拉一车回去，最少能多赚6000~7000元。嫡长子的日常

签订合同之后，如果某一方不赚钱，那么这个合同其实也就形同于废纸，别人不赚钱这个合同还有什么意义？

特别是对于一些小公司来说，如果这个生意不赚钱，不论是合同签订的如何，他们依然会违约，反正都是死，我干嘛不站着死？

签订完合同之后，张启文还要处理老仓库那边的一些事情。

现在仓库里面大概还有400吨左右的回收料，原材料更多，各种的黑红黄绿等颜料，还有硫酸钡，钛白粉和固化剂。

过年前后，将近两个月时间，张启文其实并没有分解什么东西，主要是没有人来张启文这边拉货，所以自然而然也没有人往这边送回收料。

粉末涂料其实是一个非常奇怪的行业，过年前的20天加上过年后的20天，这段时间基本上没有什么原材料的交易。

回收料自然也没有什么交易，做粉末涂料的人都知道，一年当中，假期是比较少的，但是过年前后，至少有一个月的假期，和其他很多行业都不同，公司越小，越能够体现出这种怪异。

因为粉末涂料并不是终端产业，他面向的不是最普通的消费者，他首先面向的是以企业为单位的消费者，这些企业消费者，他们要将粉末涂料喷涂完成，之后面对的才是普通的消费者，甚至于可能还有一道，才会摆上货架。

所以这中间是需要很长时间的，这就导致了粉末涂料行业，在过年前后有比较长的假期，但是平时这个行业的假期其实比较少的，因为这个行业是以订单式为主的，客户向你下订单，你才会根据客户的要求去做成品。

订单式的行业其实是比较苦逼的，其他行业非常简单，反正我产品就那么几种，做完之后当做库存就可以了，订单式行业不行，如果客户不下单，98的情况是不会生产的，因为你做出来的产品，可能就是永久库存了，完全没人要。

所以平时假期少是非常正常的，可能星期六来了一个订单，你星期天必须做完，客户星期一就要。

在国内大家都知道，竞争是非常强烈的，如果你不做，总会有人做，今天跑一个客户，明天跑一个客户，看你到底做不做！

不过张启文就不存在这种烦恼，他现在已经脱离了这个订单式行业，在旁边打打酱油，他现在开始转向原材料市场。

其实不论是回收料，还是各种颜料助剂，聚酯固化剂，这些都是属于原材料市场。

是粉末涂料的上游企业，很多做生意的人都知道，越是接近消费者，你的利润就越高，但是张启文想打破这个规则，谁说我的利润不可以高了？