第一百七十二章 错层战略 (1/2)

吴良第二天上班的时候，终于感觉有点上班的感觉了。

去年和今年上半年，他尽琢磨如何原始积累了，时间碎片化和零散化，中间又忙活那场事儿，盘点之后，时间终于回归正常，让他能得以专心对付广告业务。

早上，

吴良继续梳理这个广告策划的事情。

除了广告的人选之外，最关键的就是偶像活动的策划了。

如何将目标客户的目光进行聚焦，这是广告策划中的重点。

吴良又一次想到了大卫奥格威讲的那句至理名言，“做广告是为了销售产品，否则就不是做广告！”

最终所有的一切都得服从这个原则，广告做的再好，用户不买账又能如何？

东西卖不出去一切都是白扯。

所以，吸金广告中关于消费心理学的十七个原则之二，就是让顾客产生自我意识的变形激发即刻认同你的产品，从而产生购买的想法。

目标客户才是广告当中最重要的那个环节。

就好比，你请赵大叔来拍这个广告，就算广告拍的再酷，谁会买账？

想到这里，吴良心中很有底气，当然，原本就成功过的广告，吴良要是再玩砸的话，他也别玩广告了，回家种红薯算了。

他从三个方面来策划，偶像活动、社区营销、全面发力整合“轰炸”来推动，时间从九月份开始一直持续到第二年的三月份，计划耗资一亿。

当然其中不包含明星代言的费用。

上午，黎永军又专门拜访了一下吴良，送来了一份广告需求计划，吴良仔细翻看之后，心中有了初步的估计。

中午随意吃了点东西之后，吴良专门要了一杯优乐美的奶茶，算是熟悉这个产品吧。

下午，经过一天的准备之后，吴良、张泓宁、刘雨嫣三个人就坐在会议室开始正式的推介会。

吴良模拟甲方，刘雨嫣代表乙方。

刚一坐在那里，吴良就感觉有点不对劲，就这样干巴巴的介绍，这本身就已经奥特了。

“这样吧，雨嫣准备个幻灯片，一定要界面简洁大气，充满商务范，全面展示公司的形象！”

张泓宁在旁边看的直笑，“吴董，幻灯片应该上加上咱们公司的介绍，以及成功的案例，这也算是咱们公司的实力体现！”

刘雨嫣扬了扬手中的盘，“吴董，公司的简介，我早都有准备了！我打开您给过过目？”

刘雨嫣遇到这老板也是醉了，自己累死累活他不关心两句不说，连对公司的事情都一点不关心。

“咦？是不是啊，快，放出来我看看！”

会议室经过张泓宁的安排，投影电脑都有，刘雨嫣麻利的给盘插上，为吴良介绍。

吴良一看幻灯片的版式就炸了，中规中矩，连自己去年给郭总的供应商大会提供的幻灯都不如，这哪里是一个广告商应该具备的水平？

“呃，我先看看内容吧，具体的版式还得再优化优化。”

重生之庶女凰后

如果说之前，包括双一那边的广告都算小打小闹的话，那么这次喜之朗的单子，那绝对算是大单了，这需要一个团队来进行运营。

但是没有一个好的策划，别说团队了，先给黎永军那一关给过了吧。

广告并不简单就是一个广告，他的背后，这样说吧，天朝的公司为什么不能发展成为像奥美那样的公司？

而奥美那么强，最后也不过是集团旗下的一个小公司。

为什么？

吴良曾经深入的研究得出一个结论。

广告公司并不是单纯的广告公司。

举一个例子，金拱门大家都明白，这是一家餐饮公司，这是真实的么？

金拱门是靠卖快餐盈利的吗？

那么为什么金拱门的老总总是咬牙切齿的对自己的员工讲，“切记，我们金拱门不是餐饮业，我们是娱乐业！”

所以金拱门里面总是有幼儿乐园，各种玩具，总是在用“欢迎您来，欢迎您再来的”广告词。

而能看到这一点，那也仅仅是看懂了金拱门盈利的皮毛而已，更深层次的是什么？

其实，金拱门是一家房地产公司，他依靠卓越的选址能力和主打娱乐的品牌效应能迅速在当地建立一个金拱门商圈，不断拉动该区域房地产的持续升值，然后再不断水涨船高的上调加盟商的房租。

说通俗一点，金拱门表面上是卖汉堡的快餐业，第二层是是卖欢乐的娱乐业，更深一层则是房地产业。

吴良在前一年所做的这一切，做着做着他忽然明白了一个道理，广告业是他的乐趣所在，但是，如果简单的想通过好的创意来发展成为天朝最牛波一的广告企业。

他觉得那是一个不可能完成的任务。

所以他放任何羞羞在洛城为马晓阳和秦凌药业以及3上销售的渠道做广告。

更是压根就没有把过多的精力放在羊城，坐看刘雨嫣跑前跑后的帮双一帮夏季做广告策划。

用他的话来说，广告公司如同只有这一种业务和盈利模式，吃枣药丸。

最合适的，也就是所谓的错层战略，就像金拱门一样，表面是那样，实际上是这样，归根结底却是那样。

有一层就是一个错层。

这也是吴良闲下心来一直思索的问题。

当他下定决心要盖楼的时候，他就明白，仅仅依靠一个好的创意，绝对不是一个广告公司最好的出路，挂着羊头卖狗肉才是最佳的发展模式。

但是广告公司又