第一百八十一章 合作与合伙 (1/1)

和有资源的人合作，和没退路的人共事。

合作的本质是交易，所以需要资源讲究公平

合伙的本质是风险共担，讲究的是放心。

合伙更多见于患难与共。

而细数吴良所做的那些，更多的合作，也是一种交易。

他和许立华今天谈的就是这样一笔交易。

只是交易还未谈及，隋波就先跳了出来，“吴董对三基有想法？”

“有想法是有想法，不过投入太大，找人合作才是硬道理！”

许立华若有所思，“吴董是有意进军手机业务？”

吴良笑呵呵的说，“应该是想订制一款手机！”

许立华绕有兴趣的发问，“订制？吴董有销售渠道？”

吴良一龇牙，“这个太有了，渠道成本还可低！”

说起这个，吴良实在是太有底气了，雷君以前玩的多溜，大米手机以超高的性价比迅速占领市场，开创了一个营销神话。

许立华自建的销售络唯一的缺点就是机构臃肿，成本巨大，所以在山寨机低廉价格竞争之下节节败退。

零五年的时候就已经开始亏损，或许现在，零三年，许立华就已经意识到庞大的自营络的弊端已经初见端倪吧！

他是气的问吴良，“吴董？没听说有新的经销商络出现啊？”

“许董听说过淘淘吗？”

“淘淘？”许立华有点疑惑，对新技术新事物有着极强敏感的隋波反而点点头，“吴董说的这个就是3口罩的销售络吧？”

“没错，就是淘淘，半年时间销售二十亿，这个成绩如何？”这是吴良的杰作之一，上也有人对3口罩的这一销售成绩表示极强的好奇心，研究之后才发现，这东西在人心惶惶的那是时间段是刚需，不具备可模仿性。

但是淘淘却是真正意义上从挨踢界正式走向了寻常百姓家。

最起码匿名买个双一小雨伞就很方便，快递员会热情的敲开门送到你家里。洛迦王妃：慕雪倾城

而吴良打造的就是音乐手机的这个卖点，外观设计当然就是当年珍珠黑莓的第一代手机的外观。

个性十足。

这个时候的功能机太过单一，无非是诺记可更换颜色的后盖，从翻盖手机到滑盖，搭载的卡尔蔡司镜头。

但这些对年轻人的心态需求是不够的，品牌功能机又贵。

年轻人反而喜欢个性十足的山寨机，三卡三待，造型酷炫。

时下，人们对于p3的狂热，让传统的卡带和机的生存空间越来越唯一遗憾的就是，身上一边挂个p3，一边还得有个手机。

麻烦的要死！

张鸿宁就曾给吴良发过牢骚，为啥不能给手机和爱跑的3代结合起来。

吴良苦笑了一下，他也想啊，可是，现在的闪存价格真的是太离谱了！

智能机还是想一想就好，唯一可以实现的就是联发科的音乐手机芯片，吴良一度怀疑联发科就是简单的给手机加上一颗p3的硬件解码芯片，然后就成了音乐手机芯片。

但是这么一款产品，联发科曾经找上波岛要求合作，结果被波岛义正言辞的拒绝了。

此时，这又被吴良给拾了起来，隋波的心情能好才怪。

他犹豫了一下，还是把图纸交给了许立华，让他来决策吧。

许立华看了看，说了句，“能做！”

吴良这才松了一口气，“那许董，这合作的事情可以接着往下谈了吧！”

“订制没问题，价格呢？”

吴良笑呵呵的开始给许立华掰手指头算，“联发科的手机芯片价格一块只有两百块钱，手机屏幕加电池外壳，算一百五十块钱好了！总共，三百五十，留给贵公司百分之二十的利润，一台四百二，我要果机！不要包装盒！”

许立n言，眉头就是一皱，这利润吧，确实没有啥吸引力，就是生产了就能卖，后续还有，看吴良的意思是他信心满满。

“这就尴尬了，他卖的越好，那我不就卖的少了？”许立华一时之间有点踌躇。