第四十八章 核心点 (2/2)

张春丽不明所以地耸耸肩，“那我肯定会借，毕竟钱又不多。”

“真的不多吗？”

这时陈阳又笑道，“如果他一开始就找你借一千呢？”

张春丽顿时一愣，先借一千？

等等，好像这种技巧老师有教过，谈判的时候，先给对手提出一个他不可能答应的要求，然后在对方拒绝之后，再提出一个低一些的，利用对方的心理落差和补偿心理，最终达到完成谈判目标的目的！

很老套却非常有效的手段。

再想起刚才老板和她聊的话题，这时她终于反应过来，“哦，我明白了，您的意思是，市政府肯定是对这个市场有什么谋划，然后如果直接去谈的话，彭家村的人多半会拒绝，可要是先提出搬迁，然后在他们拒绝之后，又退后一步提出他们的真实要求，彭家村就多半会同意？！”

哎哟不错哦，这小姑娘反应还蛮快的！

“就是这样！”

陈阳摊开手，笑着说道，“那么你再猜一猜，市里的最终目的是什么？”

“唔，”张春丽皱起眉头嘟着嘴，手指还在下巴上轻轻点了两下，然后说道，“我想的是，应该跟市场整顿有关，否则不会去找市场管理方的人谈，会不会，他们对这片市场和周边环境重新做了规划，需要彭家村的配合？”

“宾果，”陈阳打了个响指，笑道，“那么，这件事，跟我们有没有关系？”

“有啊，肯定有，”张春丽睁大眼睛，满脸兴奋地说道，“重新规划，就会有新的建筑，要么是附属市场，要么是配套的商业区，老板，我们的机会来了！”