第五百五十六章 协会主导权 (2/3)
“我再打个比方,美乐蒂酒店与双子星酒店。”/p
“美乐蒂酒店位于东珊瑚湾,是全南江玩水玩浮潜的最好地方,”/p
“而双子星酒店在福满鱼湾,开车前往到福满鱼港口出海,需要15分钟,步行到南江最大的免税店和购物广场只需要10分钟。”/p
“这两个酒店如果能一起推出套餐的话,就会吸引特定的喜欢玩水购物的顾客。”/p
话说完,/p
双子星老板林冠龙开口道:/p
“说的简单,这种套餐谁来定!?”/p
顿时,所有人的目光全都落在了陈见海的身上。/p
“自然是协会。”/p
陈见海毫不客气的开口。/p
“到时候协会将根据各个酒店的主题特色和优势条件,结合市场导向和顾客需求,对大家的酒店运营进行统筹安排。”/p
“在征得各位酒店同意的基础上,”/p
“将协会内酒店入住套餐,以官方套餐和自选套餐的方式发到网上,由顾客自已选择。/p
话未说完,/p
马上就有拒绝的声音响起。/p
“不行!”/p
陈见海顺着声音的来源望去。/p
只见玉桂酒店的老板赖英德开口道:/p
“按照你的说法,由协会掌握和支配了我们的客房资源,到时侯岂不是我们所有酒店的生杀大杖都在协会手里握着?!”/p
“如果你陈见海给自己的郎艾酒店多上套餐,给我们的酒店放到一边,公平问题怎么办?这中间的利润怎么算?!”/p
别说偌大一个协会了,/p
就算是小到一个家庭,又有几个家长能够对自己的孩子做到一碗水端平??/p
亲生血缘都这样,更何况是一群有生意竞争的酒店!/p
陈见海听到这话,微微一笑,道:/p
“各位酒店不是还有自己的官网和订房渠道吗?!”/p
“我所说的协会订房套餐,只是提供南江游客跨酒店订房的一种方式。”/p
“各位自己的订房系统同样可以使用,这中间并不冲突,”/p
“而且我刚刚说了。协会是按照市场导向和顾客需求进行酒店套餐提供,”/p
“我的郎艾酒店也是在54家五星酒店范围之内,也是在集中统一调配的范围内,并不是我倾向于哪个酒店,哪个酒店的套餐就多。”/p
“除了协会推荐套餐以外,顾客还可以自已根据需要进行套餐搭配和客房搭配。”/p
“所以赖老板你说的公平问题,他其实不是个问题。”/p
会议室再次陷入沉默。/p
陈见海说的确实是一种好办法。/p
可是这个办法最后的结果,除了各酒店一荣俱荣、一损俱损、共同获利以外,/p
最大的一个后果,就是在资源分配的过程中,协会的权利会被慢慢无形的被放大。/p
会长真正成为南江五星酒店的领导。/p
在座的众人论年纪、论从业资格都比陈见海强出太多,/p
之前大家认万荣当会长,除了万融酒店是南江唯一的白金级五星酒店以外,/p
还因为万荣是南江酒店发展崛起的第一批开拓者,所以大家愿意服他。/p
可要认陈见海当领导……大家实在是心里一时半会儿过不去这个坎儿!/p
“行!”/p
“如果大家现在没有什么想说的,那我接着说。”/p
陈见海打眼一扫,哪里还瞧不出这帮人心里是怎么想的。/p
既然他们不问,那他就正好把自己的想法全说出来。/p
“如果大家觉得第一步做法可行的话。”/p
“第二步,我会以协会为主体单位推出官方订房系统和app。”/p
“只要购买协会内酒店套餐变自动注册为椰伞酒店协会尊享会员,享受五星酒店住宿悠享价,”/p
“如果一次能连续选择3家酒店套餐就可以拥有优享价9折优惠。”/p
“但是套餐价格虽然低,但是服务却不能打折。”/p
“顾客只需要在协会上订房下单,其余酒店间的电瓶车接送、行李托运、客房入住、早餐服务等等一系列项目,全部由我们完成!”/p
“而且这些基础服务对于我们五星酒店来说,本来就是常规项目,跟吃饭没有什么区别。”/p
“所以这些事情非但不是什么额外要求,只是例行每天的工作内容,对各位的酒店不是什么难事。”/p
林冠龙开口道:“你是会长,张张口就来了?大家酒店内的迎宾车数量本来就是有限的,哪里来那么多余的车去酒店间接送客人?”/p
“行!”/p
“就算我们能匀出一台车,但是像黄老板的酒店在雨林里,他们酒店的车只能在山上的园区内部开,这种情况怎么办?”/p
这话一出,顿时众人一言一语的开口了。/p
不同于普通民宿的集中免费接送车,随便弄一个小破商务车或者是中型公交就能拉一车人。/p
每个酒店的接送车不说各个都是豪车轿跑,却也是中高端的用车,甚至有时预约接送还要额外花费100元的出车费用。/p
贵得很!/p
谁也不舍得拿自己的车去接送别人酒店的客人。/p
陈见海直接开口道:“这个问题由协会解决。”/p
“协会的存在本来就是为大家解决困难,出谋划策的。”/p
“电瓶车问题回头
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