第225章 谨慎的生意人 (1/2)

“我也不是夸赞我自己，我相信您在来江城之前一定对这座城市里面的所有企业做了详细的调查，许氏企业在江城的地位也就不需要我多向您介绍，在可以很肯定的说，江城所有大小公司中，许氏是最有资格跟您谈合作的公司。”

不然他也不会有底气这样单独的约见崔江荣，毕竟是谈生意，大家看中的还是利益，只要自己能够保证他的利益，他不相信他作为一个商人会不动心。

只是在听了许瑞安的话之后，崔江荣的表情依旧没有任何的变化，这让许瑞安心里十分没有底。

而崔江荣沉默了很久之后才开口说道，“你们许氏对于我来说，的确是一个不错的选择，只是你也知道，我跟你们的总经理之间好像有一些不愉快的矛盾，这样的情况下，选择跟你们合作，我是很有风险的。”

提到那场矛盾，许瑞安心里还是有些高兴的。

“崔先生，这点你可以放心，虽然我们都代表着许氏，但是我跟顾平生却有着本质性的差别，我姓许，但他不是，而且公司也不是他一个人说的算的，说白了，您跟我合作，也就是相当于和许氏合作。”

此时的崔江荣虽然看上去像是在好好思考许瑞安跟自己说的话，但是事实上他只是在心里想，这个世界上还真的是有如此厚颜无耻的人，他们好像格外的没有自知之明，总是妄想那些不属于自己的东西。

放下手里的酒杯，崔江荣转头看着许瑞安，然后轻轻的点了点头，“或许我真的应该好好考虑一下跟许氏的合作。”

听到崔江荣这么说，许瑞安仿佛看到了希望，“您做过那么多大的项目，所以应该不需要我多说，一个项目的成功与否，最重要的就只看两样东西，一个是资金，一个渠道，在这里我可以向你保证，无论这个项目需要投入多少资金，我们都可以拿的出来，渠道就更不用说了，无论是采购销售资金还是流通，许氏在江城绝对拥有最多的渠道。”

谈判就是这样，是分甲乙双方的，甲方便是优势方，而乙方便要想方设法的让甲方了解自己所具有的优势和不可替代性，这样才能达成谈判最终的目的。

“许总好像对我很有信心，你难道就不怕我手里的这个项目最后让你们亏损？”

许瑞安轻轻地笑了笑，“崔先生，这话倒有些像是在开玩笑，谁不知道您在美国华尔街的那些风光事迹？你所投资的项目还没有亏损过。”

“虽然我一直都呆在国外，但是依然记得神州有句老话，常在河边走，哪有不湿鞋，丑话说在前头，一旦这个项目出现了亏损的情况，你投在其中的资金越多，亏损就会越多，你就没有考虑过这个问题吗？”

许瑞安只是当做崔江荣在跟自己开玩笑，

“我相信我自己的选择，更相信崔江荣先生您的选择。”这个时候多说几句好话总归是没错的。

只是许瑞安不知道，虽然此时崔江荣脸上云淡风轻，但是内心早就已经笑得像一朵牡丹花一样。

他本不是喜欢愚弄别人的人，但是这次他确实在这场戏剧性的表演中体会到了乐趣。

“即便你说了这么多，但是出于谨慎的原则考虑，我必须要告诉你，你只是我的优选方案，但是绝对不是不可替代的方案，在这次来到江城是诚心诚意的想要找一个良好的合作伙伴，所以我就必须有所考量，我说的许总明白吗？”崔江荣很少说这么多话，所以说完之后甚至觉得有些累。

对于崔江荣说的这些话许瑞安并不是十分愿意听的，但是依然要装出一副十分能体谅的表情，“我明白，崔先生也是为了自己的利益考虑，江城有很多公司都可以作为您的备选方案，您大可以都去考虑一下，我相信最后您的选择一定是我们。”

崔江荣轻轻的点了点头，“但愿会像许瑞安总想的那样吧。”

两个人沉默着喝了两杯酒，放下酒杯，崔江荣看着许瑞安说道，“下个星期二，我会召开新闻发布会，到时候所有人都会知道我手上的项目到底是什么，那个时候你们就公平竞争吧。”说完起身整理了一下自己的西装，然后离开了。

崔江荣离开之后，苏秦便快速的走进了包间，“经理，你们谈的怎么样？”

晃动了两下手里的酒杯，许瑞安的神情变得有些阴沉，“他是个很谨慎的投资人，自然不会这么快就做决定，下个星期他会公布自己手里的项目，到时候我们就靠实力拿下这个项目吧。”许瑞安对自己的实力还是十分的有信心的。

不知道为什么，苏秦心里总是有些不安，但是又不知道事情到底哪里不对劲。

“老板，梁氏那边是梁依默在负责跟进这件事情，万一她也是我们的竞争对手，怎么办？”

许瑞安轻轻地笑了笑，丝毫都没有担忧这件事情，“你放心好了，那个女人现在心里装的全都是对顾平生的恨，如果最后真的就只剩下我们两个，她一定会把机会让给我们的。”

和女人竞争有时候还是有好处的，她们太看重感情，也太容易迷失在感情之中。

也许直到现在许瑞安都没有意识到，他早就已经把当初追逐的感情抛掷脑后。

面对许瑞安的变化，苏秦倒是很高兴，他早就想让许瑞安彻底忘记那个女人好好投身事业。

但是面对许瑞安如今的变化苏秦并没有觉得意外，毕竟，有哪个男人不喜欢权势？又有哪个男人真的能为