第二百二十七章 新的开始 (2/2)

“你知道我？”

“我到涿州直接来你这里，当然是打听过了才来了，宋娘子处世大方，又有眼光，往往能得到别人弄不到的好货儿，就是花样差了点，但现在这一行，花样都差不多，不是从南方过来，就是京城那边。可惜南边的花样咱们这里没有那样的好人绣出来，京城来的花样，又不是谁都能用的。我说的对吗”

宋娘子被珍珠说的一愣一愣的，然后说道。“既然这样，那咱们先看看货吧！”说着就将两件绣品拿了出来看，这一块，惊讶的不行，用手摸着。不住的发出感叹，珍珠在旁边解释道，

“这是南方来的料子，独家的料子，上面有非常细的金丝在里面，阳光下非常的耀眼，加上这刺绣，和这花样，我可以说，在整个涿州也找不到这么好看的盖头了。再说这件小袄。料子是软烟罗，上面绣的花样有十种，用的是湘绣的手法。色彩艳丽，搭配严谨，如果觉得过意艳丽，可以在外套上一件同色或者白色的纱衣。”

“真是不错，上头的花纹，绣法，我也是没见过的，说是湘绣。我还真没见过呢！”宋娘子小心的将这两件东西叠放好，然后说道，

“大嫂，姓什么啊？这东西都是你闺女……是你闺女吧？”宋娘子开始套话。

方氏高兴的说道，“是啊！她可是京城大家族针线房里出来的，手艺那可是没话说的。”

宋娘子想了想说的，“这绣是你们的，料子也是你们出的 ，这样吧！二十两银子如何？”

“呵呵。宋娘子，我娘不懂这个，我可是内行，这盖头的料子就不止十两银子，加上上面绣的可是金线，你可以掂量一下重量，看我是不是懵你。你说这在你手里，卖给大户人家，他们好意思开个十两银子？少说也得200两银子，再说这小袄，虽然衣服小，但料子都是富贵人人家用的，上面的花样更是难求，袄子的裁剪和样式也独特，若是让哪个小姐看上了，100两银子都算是少的。”

宋娘子也不恼，说道，“小丫头是个懂行的，这样吧！三十两，不少了。”

“宋娘子，如果你肯给一个好价钱，那你的损失可就真大了，不仅仅是这次要少挣钱，以后有好的绣品，我也不敢往你这里送了，生意，还是长远一点好，你说是吧？”珍珠自然是降价的行家，对于宋娘子，她更是了解，知道什么时候软，什么时候硬，什么价格是她的底线。

果然，宋娘子问道，“不知道小姑娘要卖多少钱呢？”

“280两。”

“什么？”

“280两？”

最后这句是宋娘子说的，不过她还是回价道，“180两。”

“270两，这是最低价了。宋娘子，好好想想。”珍珠说道，

“好，就270两。你们是要银票还是要银子呢？”宋娘子说道，

珍珠却开始在店里左看右看，说道，“先不着急，我还得选下次的绣品料子，家里的弟妹也得做衣服，还得买些布料。”

“行，那你好好看看。”

珍珠这一次没有拿布料出来，因为不好解释，以后自己来的时候，买了就是了。珍珠下一次打算绣几条手帕，几个荷包，看到一些小块的料子，就买了，这些碎料虽然不能做衣服，但是做荷包和帕子还是可以的，所以料子好的，也是要花钱的。家里现在有八岁的刘海，七岁的二妞，六岁的刘贵，四岁的三妞，而刘和还在娘的肚子里，现在估计已经有了，珍珠心里想着，娘这样劳累接自己，一个来回可是要一个月的，清水馒头可不行啊！

四个孩子加上自己的厚实棉衣，再加上父母的，当然了，太爷爷和爷爷奶奶的也得买，这就得不少钱，到时候回去，怕是所有的钱都是要上缴的。这可不行。折中一下好了，给父母做一身厚实的棉背心，在原来的旧的棉衣里加上棉花，或者弄到一点皮子，也是可以让父母御寒的，想到这里，珍珠还是决定给自己的弟妹们都买了布料和棉花。