第459章 镇场子 (1/3)

李默微笑不语。

胡用仪急了：“还有呢，李董，销售渠道怎么办？”

兰寇属于欧莱雅旗下的顶尖品牌，销售与物流渠道自然是一家人了。即便欧莱雅将兰寇卖给宜美，销售渠道也没有了，没有了销售渠道，兰寇说不定在宜美手上迅速没落，那么意味着可能二十多亿美元全部打水漂了。

李默继续微笑不语。

陈元丽忽然也笑了。

“你们笑什么……李董，原来你早安排好了……”胡用仪忽然醒悟过来。

那就是宜丽直销店。

准许推倒重建的，李默则让人在直销店边上建设了两个小裙楼，不准许推倒重建的，李默也楼上楼下，有的留了一百多平米，有的留了两百多平米，然后就封闭起来。

有的记者曾好奇地询问，即便现在的房价不是太高，可对于现在的物价来说，这些商铺仍是寸土寸金的地方，为什么这么大空间不利用呢？

其中的一个裙楼就是替宜美留下的。

宜美未来分成两大部分，一部分就是化妆品，包括护发用品，也分成多个子品牌，露农，淡香性香水，朵朵，浓香性香水，分别来自李世民的露浓希晓笑，风劲浅残香，杨升庵的摘来金粟枝枝艳，插上乌云朵朵香。

护肤品牌，云容，云想衣裳花想容。绿黛，睫毛膏，口红类。这些比较洋气的品牌则是宜美以后的中高档品牌，还有宜美本身，则是大众化品牌。护发养发类，翠丝，绸芙，雾云，凤雅等。

然后便是清洁类，牙膏牙刷，洗手液，洗衣粉，清洁剂等等，宜美也推出了十几个子品牌。

按照商品大类来分，分别是化妆与洗护两大类。

洗发水、护发素、洗面奶、香脂等，也属于洗护一类，不过它们与头发、皮肤有关，也可以划到美容美发一类，然后便是日常生活的洗护。李默正是按照后者来划分的，后者肯定不能宜丽边上销售了。但前者则可以放在宜丽直销店边上销售，一个是服饰，一个是美容美发化妆，正好相当益彰。若是能将兰寇收购下来，反而会拉动宜丽的逼格。

将这些空间稍稍改造一下，宜美立马就出现了几百家直销店……而且胡用仪立即想到很多，特大城市的商业区可以当成高档品牌的直销店，余下的商业区可以当成中档或中高档品牌的直销店。至于欧莱雅的销售渠道，见鬼去吧，就连物流渠道也解决了。

“美泰哪边没关系吧？”

“没有，我早与他们谈好了，这些裙楼或子空间，留给未来的宜美、宜华，至于宜丽垫付的首付与月供，以后宜美、宜华会如数偿还，并且会每年支付其百分之十的利息。同时，美泰必须要保密。”

主要宜丽股东比较简单，李默的，美泰的，至于国内的，还有魔都政府的一小部分股份，但他们看的是外汇，那有心情看什么空间的利用？

“这是其一，其二，不久，等到政策明朗化后，我会在全国开设多家，有可能是几百家大型超市，说不定还会开设几千家的连锁超市。”

“哇……”

“去年我去美国，沃尔玛超市的老板沃尔顿请我去聊了一聊，希望我不要进军欧美超市行业，并承诺会让我名下各公司产品进入他们的超市，还会给予一些优惠的政策。但我没有同意，因为我认为，有了自己的超市会更方便一点，各个产品也有了良好的销售渠道，而且有了超市，必须有物流公司，因为有超市的商货流通，物流公司可以做大做强，商货越多，成本越低，极大地降低了各超市与直销店的运输成本。此外，宜富公司正在研发一些有机蔬菜水果，在国内暂时肯定卖不上价，但可以运到国外卖去，这必须得有自己的超市。当然，我也不想四面树敌，于是当时没有答应，也没有完全否决。前几天，沃尔顿听到伊拉克入侵科威特，知道我在日本做空成功了，也有了资本建办多家超市，他又打来电话，不久，我们就要协商这件事。不管谈未谈成，国外都会有许多销售渠道。”

沃尔玛超市现在规模已经很不小了，只要他们能对宜美产品给予一些照顾性的政策，仅是沃尔玛超市，就能将宜美的海外销售额提高起来。

.“李董，你真是运筹帷幄之中，决胜千里之外……不过欧莱雅未必会卖兰寇啊。”

“会的，为什么办企业，它最终目标还是为了赚钱，只是钱多钱少的问题。除了钱之外，还有其他的原因，欧莱雅旗下有多个子品牌，兰寇只是其中的一个。这场收风购，我们是占据下风的，必然会溢价，溢很多的价，他们将技术成果交给我们，同样地也保留着技术备份，好的人才，位置好的直销店同样地会被他们雪藏起来，即便我们不同意，也不得不默认了他们种种的做法。还有你所说的，销售渠道与物流渠道，这两大渠道支撑起兰寇的业绩，但在我们收购时，他们只会计算兰寇的业绩，却不会计算两大渠道的业绩对兰寇的贡献。一部分顾客可能因为这次收购而流失，这个流失的损失，他们同样会计算进去。因此，即便他们将兰寇卖给我们，也可以迅速再扶持一个子品牌上位。或者再收购一家顶尖的化妆品公司，让它代替兰寇，然而一进一出之间，欧莱雅可能会获利十几亿美元，你说他们同不同意？或者这样说吧，未来宜美将几个子品牌扶持成顶尖品牌，有人出购买力相当于眼下二十多亿美元的金额，来收购其中的一个子