第56章 勇敢带来的便利 (2/2)

呵呵，我的勇敢，能带来如此便利呀！看来这做人呢，多做一些勇敢的事情，不是什么坏事。

程自强赶紧也站起身子，用双手紧紧捂住安向东手中捏的那包香烟，笑着说道：“安师傅，就半包烟，你还要这么客气呀？我从不抽烟么，装着不是干了嘛！你这么做，我多不好意思啊。”

“嗨，你这小程。”安向东无奈了，“好吧，这烟我抽了。不过我给你说煤价的事儿，可不是为这包烟呀。”

“哪怎么可能呢？就凭半包烟，哪能收买得了安师傅你啊！”程自强故意逗趣说。

“哈哈，嗯，你这话我爱听。”

俩人己无刚才的陌生感，彼此之间的心理距离一下子拉近了。

安向东和程自强复又落座，安向东开始娓娓道起康州一矿的煤炭销售行情和康州矿务局的煤炭销售过往。

程自强看见的大牌子上标明的价格，是营销员俗称的“挂牌价”，这个价格主要针对的是地销煤和零星用户。对电煤用户、长期合同用户、大客户和其他一小部分特殊用户，则根据具体运量、付款进度，采取台阶式的优惠价格。

电煤指的是专门往火电厂销售、用于发电的混煤和末煤。各个火电厂的锅炉性能不同，对电煤在灰发分、水分、含硫率、发热量等指标的要求也不尽相同。

由于政府长期对电煤实行指导价，与其他用户比起来，电煤的价格最低。煤炭紧俏的时候，矿务局并不愿意将煤卖给火电厂。但市场疲软的时候，火电厂的运量相对稳定。因此电煤价格波动相对不大。

长期合同户是长期以来购运矿务局煤炭的企业，双方互惠互利，在每年年初签订购销合同，明确全年的价格与销量。一年之内无论市场行情如何波动，双方之间的结算价一般不再变动。

大客户是一些一次拉运量在规定吨位以上的用户。为了促进他们多拉煤，或者让他们早付款，在价格方面给予他们一定的折扣或折让。

安向东还向程自强提供了一个供营销人员掌握的台阶式价格优惠表让他看。这可是不可多得的资料，程自强从上到下仔仔细细地看了一遍，毫无遗漏地记在脑海里。

见程自强听地津津有味，说完当前康州一矿的销售行情，安向东又他说起矿务局的销售历史。

康州矿务局四个生产矿采运到地面上的煤炭资源，主要通过火车和汽车两种运输工具，联合运输对外销售。康州一矿也不例外。

康州矿务局的煤炭销售，原先采取集中统一的销售模式。矿务局下属一个二级单位煤炭运销公司，主要负责全局各矿电煤、地销煤和零星用户用煤的销售服务工作。

康州矿区建有连通各矿的、属于自行管理的、相对独立的火车运输铁路线，并拥有独立的货运机车。矿务局另下属一个二级单位铁路运输公司，主要负责矿区煤炭的火车运输、自建铁路维护与保养，以及与地方铁路部门之间的货运协调和结算工作。

四五十年来，康州矿务局生产的煤炭资源，就是通过这两家单位向外销售。在国家需要大量煤炭资源的那些年里，这两家单位为康州矿务局做出了突出的贡献。

现在康州矿务局十几位副局长里，就有两位曾经从煤炭运销公司经理的岗位上提拔上来，有一位从铁路运输公司经理的岗位上提拔上来。

由此可见这两家单位，在康州矿务局的重要性。

此一时彼一时。如今的煤炭销售形势却是江河日下，早就不能与前些年相比了。

这两年由于受整体经济形势的影响，各类煤炭销售均遇到了前所未有的困难。为此，康州矿务局决定将地销煤和零星用户的销售权下放到各生产矿，以便提高各生产矿的销售积极性，形成全员销售的格局。

煤场边的这几间办公室里，就有煤炭运销公司、铁路运输公司和一矿派出的人员联合办公。他们不但负责向外运输煤炭的称重任务，而且还承担各类煤炭的采样、制样、化验、开单、结算和核算任务。

安向东就是联合办公室主任，对康州一矿的煤炭销售工作，具有一定的决策权和相当的建议权。